【生意经】士商类要之货若相同,任知已不言实价

士商类要今天讲第16期,原文,好仔暮茫崖汇交易,要自酌量人,获知经济实,告经济,持彼得售卖,若未而不言息,徒侥幸恐惧物业。买卖交易要自立主义,不可听信他人拦阻,下起下降、自我成交,一拖比货不可不查。那么这个是什么?意思啊?就是说作为客商,我们自己的货物好坏,不要忙着买货卖货的人,而买卖交易要自己去酌情定量,是吧?到底不卖多少,要不要告诉他?告诉他什么时候货有没有问题?有没有瑕疵,有没有暗病?第2个他说客商的货物,你这个是质量好的,还是说有瑕疵的,对吧?要实事求是的告诉他

比如说我是卖货的,我要告诉你我的货有没有问题,有没有衣服染色的?有没有掉色的?有没有开线的?我这个玩具是不是破旧的?有没有生效的?我这一个东西百货有没有问题?有没有缺斤少两,要实事求是的告诉他,告诉买货的人,让他们去根据货物的情况来去销售。买还是少买还是不买?还是说砍价、还价?对吧?原本是卖2万的,现在的话我还是要货,我还是要一块18,000给你,对吧?那么这个叫做方针。如果说隐瞒不说清楚,希望侥幸能够卖出去,投一时之利,那么可能你就会招官司,可能你就会被人举报,有人在贴吧发帖骂你是吧?

第3个点,他说至于买卖交易的时候要自己拿定主意,不要轻信的。青年其他人的劝阻,说这个东西货不好是吧?说价格太贵了,说这个量不够怎么样?如果说你要去杀价,那么其他人他说你不要买,对吧?这个价格太高了,那么他用另外一个方式,另外一个人在和他做成交,原本这个货是你买的,但是另外一个人说你这个货买了也亏本,最好不要买,怎么样跟你聊。那么这个货物可能他另外一个人就趁机说这个货卖给我,什么价格能做,然后出手,所以说一定要认真考察,欲脱彼或不可不查,想要把这个货买到手,你要去观察你的同行竞争对手,想要把这个货卖出去,你也要观察同行竞争对手。第2个叫做或若相同任知己,不言实相。

来同一路。随后主义意义层次,后面那一段我就不翻译了,是吧?大家闻一闻、看不懂,直接讲白话文。就是说如果各船的客户完全一样,即使是知心朋友也不能说出真实的价格。如果说生意人一起来的,交情非常的深厚,内心的想法也有可能不同。大家都有鬼点子,哪怕是合伙人,对吧?都有鬼影子。他说如果两个客商的货物完全一样,有人来买,舍此求彼,舍彼求此,是吧?要买马a要买马b的、要买b的,要买c的,是吧?他买这个货,那么肯定是你这个货和他的货是一模一样的,我可以选择小a王总的货,我也可以选择李总的货,对吧?价格一样,我随便选都可以是吧?理所当然。所以说如果面对货物,我的货物是卖9块钱,他的货物也是卖9块钱,一样的价格。

那么在谈价格的时候,如果你在称赞对方的货物,说比较好,卖的不错,这个销量不错,那么你自己的货物反而会滞销了。就是说同样价格的,你说对方的好,那么他就去对方那边买了,能够理解吧?所以第3个点他说如果说一起来的做生意的买卖的人,他们相处的交警很好,对吧?发烟喝酒、请客、去大排档,他也有可能向中介或者是另外一方的买方卖方讨好,然后告诉他对方获得一个短处,比如说货其实有瑕疵的,对吧?不知道他有没有告诉你。这个货其实是库存货,两三年前的卖不动,卖了两三年。放在仓库里面三年多了,所以说价格现在才这么低的,否则他就不会用这个价格卖了。对吧?把货物的短处、缺点告诉对方,然后让对方不去买他的货。所以你要注意。

备注:以上文章均乃机器翻译,详细请听音频

古代经商商解

【生意经】士商类要之陷客丧本,皆由此辈

2020-5-9 23:07:45

古代经商商解

【生意经】士商类要之财入贫手,虽健讼亦难追

2020-5-10 9:31:15

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
有新消息 消息中心
搜索