【生意经】士商类要之陷客丧本,皆由此辈

344第15讲,原文惠誉中房加奴不主,只是触孔梢子思地,各种奴仆。司徒口欲妇,媳好为其真,悔其暖而恐非事。藏家私受经济贿赂推荐几家,现刻上本皆由此背,不可信其言也。那么这是明清的商人,他们给我们这样讲的一个东西,叫做3点,一个叫做家奴,一个叫做故宫,一个叫做长江。对吧?

说白了我们现在很多社会当中的中介,小小知道吧?开面包车的司机,开货拉拉的司机,有一个什么所谓亲戚朋友介绍,什么面包车对吧?你想买一辆二手车,他说我给你介绍,你不要谈钱,不钱的,就交个朋友,不叫你钱,其实他赚你1000块对吧?你还对他感恩戴德,说谢谢老板啊,老板真的这个也不收,我钱啊太好了,还给我直接介绍客户,对吧?其实人家赚了一两千块钱偷着笑,我操你还不知道,你还以为他真的无偿免费的帮你。那么这句话讲的是对于故宫奴仆来讲,他们对于老板的藏育诋毁了,双方都要非常的谨慎,特别是买方不要被他所误导了。比如说这个客商他去买货,对吧?他去买货,他这一个他公司的同事,他公司的一些同行业的人,他说你去居家买货,老板发展不靠谱,我和他做过生意,货他这个都是少量发的,都是有问题的。你也不要跟她作,我上次都被他骗了,给他赔了1000块钱,那么你去听他这个人去讲说,原来我今天去买货的这家老板不太靠谱,我换一家对吧?我换一家。那么你就是听信他的话,他的诋毁,或者是账上,啊他说这家伙我买过太好了,老板很实在,是吧?当天就邮寄物流,这家伙质量非常的ok,非常没问题。

我们合作了大半年了,买吧,靠得住很靠谱。Ok,那么你也是被这个人所诱导了,对吧?所以又倒了。你就第2个点叫做对于传家或者是第三方这些人,一定要谨防他收受别人的贿赂,来设计全套,设计全套。所以说那些经纪人他们家的故宫奴仆,他们要的是口赴之力,是吧?小恩小利是吧?三块、5块,50块、20块对吧?你能够出一一张几百件衣服就能够赚几千块上万,一件衣服,能够盈利个50006000甚至1万。那么它们图口腹之力,称颂主人好,未必真实。诋毁主人患,也未必真实。那么床加私下去接受经济人的贿赂,比如说他是卖家,他家是做明星的时候是做布料生意的,做丝绸生意的,对吧?他和京杭大运河那几个分支的床架往来载客的,跟船家说我是做丝绸生意的,你和坐船的人要买货的,要买丝绸、绫罗绸缎的和胶囊的课程,跟他讲说,我知道有一家在什么江北的话,它是开丝绸布的,质量非常好,价格很便宜很公道,大家都去那边买。来往的客商都纷纷去他那边买,对吧?你看一看要不要我划船,我带你过去,对吧?老板要不要我华裳,我带你去他那边看一看,对不对?那么你就上他的当了,因为他收了他的钱是吧?这个也是。比如说在义乌火车站是吧?老板要不要住宿,对吧?一群说着头在那边,七八落的在那边招课是吧?小孩子七八岁的、十七八岁的,刚刚来义乌的,刚刚出社会的也没有这么多精力是吧?晚上八九点要睡觉,找个宾馆也不知道去哪里找,人生地不熟的,出了火车站,义乌火车站一脸懵逼,突然很多人说,老板要不要住宿,对吧?帅哥要不要住宿?美女要不要住宿?你说多少钱?他说5050块我带你走,其实根本不是他的房子是吧?其实他就是一个中介,可能一个住宿30块钱,你拉了一个人给你20块钱,一个就说是80块钱,你拉一个人,我给你30块钱,对吧?住宿费是50吗?然后他说8080来走走走对吧?然后带你去住宿。老板说你说他说你80吗?然后他还给中介5030块钱,或者是20块钱,老板赚50,中介赚30,你的房租费是80。能够理解吧?那么有很多人他们就是这样子玩的,义乌的很多中介开出租车的、开面包车的、开小车的,在火车站每天晚上拉客的,白天拉客的比较少一点,晚上就很多。晚上就很多。那么这个也是和清朝、明朝这一些商人的套路也是差不多的,对吧?你要到京杭大运河的话,你要去浙江,你要去苏州,你要去沿着航运线,你去哪个地方买货,对吧?我华强送你过去,然后跟他讲城西有一家丝绸店,质量非常好。是工厂是吧?你要不要看一看是吧?我带你过去,那么成交了再给厂家钱了。

所以说这个文章它后面讲说,现刻上本,对吧?现课讲的是通过它的一个推荐,然后自己丧失本钱,皆有此背是吧?都是这种人,他们搞的这个东西,都是因为这些人是吧?贪图小利,然后告诉你说去哪里买货比较好,哪家不好,哪家好,都是他们讲的。所以这方面讲作为课程,作为买货的人不可轻易听信他们的话,客商是买货的人,经纪人是指卖货的人,也可以指中介,也可以指中间。基本上作为课程,你去买货的,你听信他们的话,你就会丧失钱财。现在也是对吧?我们现在说也是刚才所讲的一个例子,义乌火车站拉客的例子,他没有什么店的,他就是拉一个人100块钱是吧?住宿费ok,你拉过来一个人,我给你20块钱啊,你拉哪两个给你40块钱,比开出租车好,对吧?你出租车一天到晚赚个一两百块钱,那么我拉客一两公里拉到一个附近的旅店,然后看他交给他了,我啥事没有,反正他也是住一晚上的对吧?

小白也不认识是吧?又没有坑他多少钱,而且也是真实的住宿,对吧?糖果价格、住宿没有问题。对吧?买卖交易吗?你说100没错,100块钱,我带你去住宿,对吧?两公里之内的一个旅馆,我带你去坐火车去,100块钱没错,他和女的老板说,谈好一个人100块钱,你给我20块钱是吧?或者是说谈好一个人80块钱,你给我20块钱,是吧?小孩交80块钱,店家得60块钱,你得20块钱,拉来三个人,那么一单就是60块钱,是吧?网上你在义乌站守个10分钟,守个20分钟兴趣,狗屎运好,拉来一车人是吧?拉来五六个人,两个小两个小时三个小时,你也能够搞一两百块钱是吧?你的车的、油钱就够了。所以说为什么义乌火车站很多人在拉客,很多人,一个是义乌的流量大,外来人口多,

第2个是义乌的,第1次来的人比较多,第3个是旅店,他们都是擅长于这种合作的。否则一个理念他离武装这么远,刚来的人他们也不知道怎么去对吧?想去住宿也找不到。他们依靠这个模式去发展,对吧?去赚钱。不知道大家能不能理解?能理解发个2。能理解和一个2。非常感谢各位的收听订阅,我们下一期再聊关于明清商议的一个经验。

备注:以上文章均乃机器翻译,详细请听音频

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