【生意经】士商类要之说快反迟,哄起货之旧套

士商类要第十三讲,买主私藏不靠赢必然下葬,主驾以买克斯蒂密言,恐其就有所缺,客户或营。第1步,货架通常B多,架以独狭叶,这个意思就是说买家卖家两个人私下的去沟通交流,对吧?说悄悄话拉在这一个房屋檐下,这个库房门口,对吧?我们就谈一谈。如果说他们两个人不是在谈说你货款我要扣住一点,对吧?因为你上一次买我的货,你的旧账没有还,所以说你这次买我的货,那个款要扣除的。

那么不是这个的话,要么就是双方在协商货价,这个价格是多少?怎么做?从中赚起,我放钱财,对吧?那么这边所讲的经纪人就是指的是中介的,就是说主家与买家是第1个去密言,是吧?如果经纪人和、买主背地里秘密的交谈,你是老板,你有货要卖,然后中介和你的客户对吧?你的客户和中介两个人在说你怎么卖多少,那么可能是中介,他想赚一个差价,对吧?你原本是12辆银子的11辆的,少一块钱的差价,或者是货物非常的突然涨价,猛涨。但是你不知道这个信息差不知道。你原来以为这是市场价,也就是10块钱,现在已经变成15块钱了,他就想压低价格,然后从中牟取暴利。中介它的一个套路和现在的中介是非常相像的。地方服装也好,批发也好,要以跟你谈的价格,比如说是8块8对吧?跟那边谈的价格是10块钱,那么你是有你是卖货的对吧?那个人是买货的,你是卖货的,你说8块8可以卖。你和买或者说最低要10块8,他说再谈一谈。要10块钱。10块钱的话,8.8块钱有1块2的差价,一件他可以赚1块2。那么这就是刚才所讲的叫做秘言,对吧?下档。两个人在搞鬼,这个经纪人在背地里搞鬼,但是你是买家你不知道。

第2个叫做许多卖手,接新客之长、行说快访时,轰袭或者就是他。除客唯图多利,必须多方能满意,或耻客必他助,必说快有哄之,哪能起火?翻译出来的话,就是说,比如说你是卖家对吧?你是中介也好,你是经纪人也好,你是老板对吧?你是商家你是老板,你要你是在北下周的,你是在下王的一个老板一个档口,对吧?很多小白来要货,你说这种货要的比较多,是吧这种货好卖,这种货价格不错,这个不错,事实上销量很少,是吧?很少人来买货、买网剧、买这种小视频,买这种什么新奇特产品。销售量比较少,你说货要的比较多,那么这是他们接大新客商的一个常用套路。对吧?也就是说来义乌小白来采购后的,他们都是这样子说的,比较卖的比较好,出货量比较多,来哄骗他们。

口头上说货销路很好,是事实上很实在,为什么?兄弟为什么?因为货卖不出去,压在他的仓库里面,他总要卖出去,大哥。他卖不出去,或不能放5年、10年,放了两年就坏了,对吧?什么积压的货品的一个库存多,那么他就马上要先把库存给大家出手,把旧的货出掉,它才能够有资金去去花钱去买新货,放在他的北下周的库房里面。这个逻辑对吧?所以说有一个销量不好的货,他说你看一下对吧?老板对吧唉不错,那么哄骗这些来义乌北下朱看货的小白跟他们讲卖的比较好,销量不错,你去买这个货,那么可能就是他本身货卖的不好,腾家到这边然后就哄骗你。他们这个是老圈套了。

第2段他讲叫做唯利多图是吧?北下朱的老板,义乌的老板,他们说你这一个价格很便宜,对吧?你多买多赚对吧?你如果说噢我这款不好卖,那一款现在销量也不怎么样,那么这个小白他想买货肯定是什么?现在好买什么对吧?你这样一说销量不好,没有人买,市场不好,那我就请大家看一看,是吧?我去其他义乌的门店,我转一转,这个不买了,所以一定要口头说销量很好,让他们能够来买货,能够来起获叫做快于哄之,哪能起获才能够满意的话,淘物流打包快递发的是吧?给我发到四川来是吧?我要100件玩具,然后给他发过去了,我要1000件玩具给他发过去了,我要5000个新奇特的一个小玩具发过去了。

备注:以上文章均乃机器翻译,详细请听音频

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